Votre marketing est plus simple que vous ne le pensez (L'Effet Lego)

Dans les articles précédents, je vous ai dit une vérité.

Votre marketing ne sera jamais meilleur que votre offre.

Je vous ai montré comment la construire, pas à pas, pour qu'elle devienne irrésistible.

Et je vous ai promis quelque chose : une fois que vous avez cette offre, le marketing devient simple.

Aussi simple qu'assembler des Legos.

Cet article vous montre comment.

Avant de vous expliquer comment l'assembler, je veux vous dire d'où il vient.

Cette méthode sort d'une frustration personnelle.

Au fil de mes missions de copywriting, j'ai eu une prise de conscience.

Que je rédige une publicité pour un client A, un e-mail pour un client B, ou une page de vente complète... je me suis rendu compte que je ne réinventais jamais la roue.

Je décomposais le message en sections.

Toujours les mêmes.

Le problème. La conséquence. La promesse. La preuve. L'objection.

J'ai réalisé que le marketing efficace n'est pas de la création. C'est de l'assemblage.

Le mythe, c'est de croire qu'il faut repartir de zéro à chaque fois. C'est le mythe de la "page blanche".

Votre offre irrésistible n'est pas juste une promesse.

C'est votre kit de Legos.

Elle contient tous les "blocs" dont vous aurez besoin. Votre travail n'est plus de créer de nouveaux messages. C'est d'assembler les bons blocs, dans le bon ordre.

Quels sont ces blocs ? Ce sont les éléments fondamentaux que vous avez définis en créant votre offre (dans les articles 2 et 3) :

• Le Bloc "Promesse" (Votre offre irrésistible, la Currency)

• Le Bloc "Frustration" (La douleur de surface, le symptôme)

• Le Bloc "Crainte" (La douleur profonde, la conséquence)

• Le Bloc "Envie" (Le désir immédiat)

• Le Bloc "Rêve" (La transformation ultime)

• Le Bloc "Objection" (La croyance limitante : "c'est trop cher", "pas le temps"...)

• Le Bloc "Preuve" (Témoignages, études de cas, "Avant/Après")

• Le Bloc "CTA" (L'appel à l'action)

Votre marketing cesse d'être une science inexacte.

Il devient de l'architecture.

Vous n'avez plus besoin de vous demander "Quoi dire ?".

Demandez-vous "Quel bloc va ici ?".

Exemple 1 : Une Publicité Facebook/LinkedIn

L'objectif est de stopper le scroll et de filtrer.

Assemblage :

• [Bloc Frustration] (Accroche : "Vos coûts pub explosent ?")

• [Bloc Promesse] (Solution : "Voici comment obtenir 3x plus de leads sans augmenter votre budget.")

• [Bloc CTA] (Action : "Cliquez pour lire.")

Exemple 2 : Une Page de Vente complète

L'objectif est de déconstruire les doutes et de prouver la valeur.

Assemblage :

• [Bloc Promesse] (Le titre)

• [Bloc Frustration] + [Bloc Crainte] (Section "Vous reconnaissez-vous ?")

• [Bloc Rêve] (La vision)

• [Bloc Objection] (Section "Mais peut-être que vous pensez...")

• [Bloc Preuve] (Témoignages)

• [Bloc Promesse + CTA] (L'offre et l'achat)

Exemple 3 : Un Email à une liste "froide"

L'objectif est de réengager.

Assemblage :

• [Bloc Objection] (Sujet : "Trop occupé pour grandir ?")

• [Bloc Crainte] (Le coût de l'inaction)

• [Bloc Envie] (Ce qu'ils pourraient avoir)

• [Bloc CTA] (Répondez "oui" si ça vous parle)

Vous vous demandez peut-être : "Mais ce n'est pas répétitif ?".

Non. C'est cohérent.

Une stratégie marketing qui fonctionne, ce n'est pas de la répétition bête. C'est répéter un message fort, précis et vrai sous mille formes différentes.

Arrêtez de repartir de zéro.

Vous avez déjà toutes les pièces.

Assemblez vos Legos.